说起这“郭丰铭”的事儿，当初还真费了我不少功夫。这事儿不是指某个人，算是我自己捣鼓的一个实践记录，或者说是一个小小的尝试。
起因是啥？
也简单，就是那段时间，我老琢磨着怎么把手头的一些资源给盘活了。你看，咱们这边不是搞那个什么高新园区嘛建了不少新厂房，说是引来了不少企业。新闻里看着挺热闹，又是这个电子厂，那个新能源项目的。
我就想，光看报道不行，得自己去瞅瞅，了解点实在的。正好我手头也接触那么几个小老板，做点零配件加工啥的，日子过得紧巴巴。我就琢磨，能不能给他们跟这些新来的大厂子搭个线？哪怕是做点配套，接点小活儿也行。
我的实践过程
第一步：摸底子
音乐520网站提供热门歌手/热门乐队/经典歌曲合集大全打包下载，点我立即前往》》》经典歌曲合集下载专区
我先是自己跑了几趟那个新的产业园。家伙，地方是真不小，厂房一排排的，看着是挺气派。但是，真想进去跟人家说上话，难！门口保安拦着，说得有预约。我试着打了几个公开的电话，要么没人接，要么就是让你找这个部门那个部门，转了一圈又回来了。
第二步：找熟人
光这么瞎转悠肯定不行。我就想到了我认识的一个朋友，他在区里边一个部门上班，虽然不管招商引资这块，但人头熟。我就请他吃了个饭，跟他打听打听。
他倒是给我支了几招，说别总想着找大领导，先从具体办事的人入手。还给了我几个可能相关的科室联系人的电话，让我试试。
第三步：硬着头皮上
拿着电话，我就开始挨个打。开始挺不顺的，人家都忙，对咱这“二道贩子”似的撮合不感兴趣。碰了几次壁，我也有点灰心。
后来调整了下策略。我不再直接说要给谁谁谁介绍业务，而是换了个说法，就说我是做本地产业配套研究的，想了解下新入驻企业的需求，看看本地企业能不能帮上忙，也算是为地方经济出点力。
这么一说，有两家企业的对接人态度就好多了。约了个时间，我就跑过去了。
第四步：实地聊
跟人家聊的时候，我就特别实在。先是恭维了几句，说他们厂子技术先进，给咱们这儿带来了活力。然后就问，生产过程中有没有哪些环节或者零部件，是希望能本地化采购的？成本，运输，沟通，本地配套总有优势嘛
还真问出点东西来。有一家做电子产品的，就提到他们一些注塑件，量不大，但要得急，从外地调有点麻烦。还有一家做设备的，说有些简单的钣金加工，如果本地能做，质量过关，他们也愿意试试。
第五步：回头对接
拿到这些信息，我赶紧回头联系我认识的那几个小老板。把需求跟他们一说，让他们评估下自己能不能干，报价大概多少。有两家表示能做，我就赶紧整理了他们的资料，包括设备、产能、做过的产品照片啥的，又给那两家大厂子送过去。
后续跟进
这事儿，不是说我一撮合就能成的。后面还得他们自己去谈细节，送样品，验厂什么的。我就当个牵线人，帮着跑跑腿，传传话。
最终结果？有一家小厂还真就接到了那个注塑件的试订单。虽然量不大，但对他们来说是个突破，老板挺高兴的，专门给我打了个电话谢谢我。
总结一下
这回捣鼓“郭丰铭”这个事儿（我就这么叫它了，算是个代号），虽然过程挺曲折，碰了不少钉子，但多少有点成果，心里还是挺得劲的。
感觉就是，很多事情光看文件、听报告没用，得自己跑起来，多问问，多试试。脸皮厚点，路子活点，说不定就能找到机会。尤其是在咱们这种地方，信息有时候不对称，能帮着对接一下，对大家可能都有好处。
这就是我那段时间关于“郭丰铭”的实践记录，分享给大家，希望能有点启发。
